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Blog Archives

Die Kraft des Viralen Vertriebs

Haben Sie diesen Begriff schon mal gehört oder gelesen? Vermutlich eher nicht.  Dabei ist die Terminologie des „viralen Marketings“ mittlerweile schon längst Bestandteil gängiger Marketing-Literatur. Nur im Vertrieb ticken die Uhren vielleicht langsamer oder – und das ist vermutlich eher der Grund – im Vertrieb wird das kennzahlenorientierte Hardselling und die auf kurzfristige Erfolge ausgerichtete Vertriebstaktik präferiert. Nachhaltiger Erfolg geht anders.  Der Aufbau von tragfähigen Geschäftsbeziehungen und Netzwerken kostet zunächst …mehr lesen

Kundenorientiertes Design

Vertrieb ist der Weg zum Kunden – aktuell immer weniger persönlich, umso wichtiger ist die emotionale Ansprache. Eroberung, Begeisterung – nicht nur über alle Vertriebs-Kanäle, sondern auch durch das Berühren aller Sinne des Kunden. Vertrieb ist keine auf Zahlen basierende, gewinnorientierte Fließbandarbeit.  Es bedarf extremes Fingerspitzengefühl und hohe Sensibilität – im Umgang mit Privat- wie Geschäftskunden gleichermaßen. Vertrieb ist Kundenorientierung – zielgruppenspezifisches Handeln und Agieren. Ein intensives Zusammenwirken mit dem Marketing ist …mehr lesen

Gewinnoptimierung mit Emotionen

Welch absurde Aussage mögen Sie jetzt denken. Der Vertrieb ist doch gesteuert durch Umsatzzahlen und Gewinnoptimierung. Doch was macht den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Vertriebskampagne aus? Aus Sicht des Verbrauchers ist es entscheidend, ob ihn das Produkt, die Dienstleistung oder die Kampagne auf der emotionalen Ebene berührt. Also darum, ob er sich identifizieren kann und mit dem Produkt etwas verbinden kann. Hierfür ist es entscheidend, dass er …mehr lesen

GesundheitsPlus

Auch für kleine und mittelständische Unternehmen wird ein wirksames betriebliches Gesundheitsmanagement immer wichtiger. Gesundheit wird zum Erfolgsfaktor und zum Wettbewerbsvorteil. Studien belegen, wie mit präventiven Maßnahmen die Krankentage um bis zu 75% gesenkt werden und hohe Einsparungen bei den Personalkosten und den Folgekosten erzielt werden können. Die Produktivität und Arbeitsfreude der Mitarbeiter erhöht sich und entsprechend verbessern sich die Arbeitsergebnisse und das Betriebsklima. Die Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter und der Erfolg …mehr lesen

VisionsPlus

Workshop:    VISION MISSION STRATEGIE WERTE Wie sichere ich meine Zukunft mit der richtigen Unternehmensstrategie? Ein zutreffendes Leitbild ist wie ein Leuchtturm, an dem das Unternehmen die gesamten Aktivitäten – den Kurs des Handelns ausrichten kann. Bereits die Entwicklung des Unternehmensleitbildes – die Form der Einbindung der Mitarbeiter – ist Ausdruck der Unternehmenskultur. Vision, Mission, Strategie und Werte kommunizieren in konzentrierter Form die Ideale, die strategische Ausrichtung und das unternehmerische …mehr lesen

InnovationsPlus

Workshop:     Der Weg zu innovativen Ideen. Sie suchen nach neuen Produktideen zur Ergänzung Ihres Portfolios? Sie suchen innovative Ansätze zur Optimierung Ihrer Prozesse? Sie suchen innovative Ansätze für Ihren Vertrieb? In einem außergewöhnlichen, kreativen und inspirierenden Workshop entstehen innerhalb weniger Stunden im Team ein Pool von innovativen Ideen – dokumentiert, sortiert und bewertet. I.                    Workshop-Ziele Die Teilnehmer haben mit verschiedenen Kreativ-Methoden ca. 200 Ideen entwickelt Die Ideen werden im Workshop …mehr lesen